Mar 19

随便说说adwords和ppc

在google之前,没有人想过搜索引擎还能赚钱。如今。adwords系统就像一台自动印钞机,为google带来每年百亿级美金的营收。而且,这个系统诞生到现在,还只有短短十年不到时间。

这篇博客想讲讲一些关于adwords的故事。如果这个领域没有adwords,我觉得可能很多人都会觉得没那么好玩吧。

google的adwords系统是在2000年10月投放的,但ppc(pay per click按点击收费)的概念最初并不是google发明的。早在google之前,overture就已经申请了专利(2001年),overture当时为一些网站提供付费广告系统的技术。2001年的时候,google的营收是$8500万,overture是$28800万,google还不到overture的零头。

2002年的时候overture起诉了google,称google侵犯了他们的专利。随后,2003,overture被雅虎收购,当时也是他最大的客户。对google的诉讼最终以yahoo取得google 270万股的股票告终。

如果google只是抄袭了overture的最初的概念,那就不会有今天的adwords。当时overture的模式是相对简单的:出价高者得到最好的位置/最高的曝光。就是完全按照广告主的出价来排名。google的创新是对这个模式的改进。其实现在想想很容易理解:排名高(曝光多)的广告如果没人点击,网站就没有收入。谷歌明白广告相关性的重要,引入了点击率的概念。经过改进后的模式就是这样:排名取决于出价和相关性,点击率越高的广告,出价不高也能取得好的排名,因为-出价低但是点击率高的广告很可能比出价高但是点击很少的广告带来更多收入。现在我们做adwords的人都可以看到每个关键字的“质量得分”,也明白他的重要性。关键词的质量得分由很多因素构成,但最重要的因素还是点击率,其他重要因素也都是围绕着相关性这一点。

这种发现现在看来很好理解,但是当时无疑是像发现一条经济规律一样了不起的,也给ppc这种模式注入了最核心的要素。加入了质量得分的新模式使得adwords得到了快速的可持续的发展。因为这种模式使得广告的三方面–用户、广告主、google都受益:用户希望得到更好的体验,不想被不相关的广告打扰;广告主希望得到对他们的产品或服务等感兴趣的流量;google希望为两者都提供更好的体验,获得更多的使用者。


用户、广告主、google
adwords系统很好的保证了用户和广告主的利益:让用户和广告主之间彼此“选择”。随着adwords系统不断的完善以及一系列的其他sem工具,帮助广告主对用户的“选择”可以变得越来越精确。google也从中受益:越来越细分的市场也意味着越来越大容量的市场,允许更多广告主进入。用户也可以得到更好的体验:广告越来越“个性化”,不光不同关键词和网页广告会不同,不同时段,不同IP,不同语言,不同性别,不同年龄段…都可能会不一样。

如今如果你有一个网站,你想利用他推广你的产品或者服务。你选择adwords,可以做什么呢:你可以投放文字,图片,视频,你可以选择关键字,网站,终端设备等让用户在搜索时,浏览网页时,查找地图时,用手机查找时…看到你的广告,引起兴趣,并且通过点击来到你的网站。你可以在adwords后台选择用户的很多“属性”:像前面提及的那些:时间,国家,语言,性别,年龄等等。你可以通过查看你的网站流量分析用户喜欢什么,不喜欢什么,可能你买了一些不适合你的流量,然后你再决定如何改进:使得用户更喜欢你,然后google给你更多优惠,奖励你这种“相关性”的提高,你也得到更高回报的流量。对于google来说,绝大部分用户都是可以自助完成这些动作的,每天,只要google的服务器在运行,这个系统就像自动印钞机一样为google带来丰厚的收入。

ppc不同于seo,或者说更具优势的是:1.一切都更为可控,你决定不同的流量去向你网站哪些不同的页面,你决定用户看到的广告长什么样子,你还有很多其他“选择”;2. 不仅仅覆盖搜索网络,你的广告可以以多种形式呈现在其他地方,有很多产品或者服务用户其实不太会去google主动搜索;3. 快速,在除了China以外的国家,一般投放几个小时候后,你的广告就可以生效。当然ppc花钱,但如果你把marketing当做一种投资,那么最大的意义不在于你花出去多少,而是你的投资成功了与否,投资回报率多少,利润有多少,最后赚回了多少。而互联网上的这种投资,一切都是可控的,可衡量的,可追踪的,灵活的,这是一种新的marketing。

说到这里,插播一句,我觉得有些产品没选对,可能通过ppc成功概率比较小。开头不对,可能就没有以后了。还有任何市场的容量都是有限的,投资加倍,回报不一定加倍。

我知道看这个博客的很多都是做seo的,如果是个人的话,我相信做online的人,学学ppc还是很有必要的。我也希望在有余力的时候,分享一些自己做ppc的经验。让没有接触过这块的人,也能去尝试。
http://www.semyj.com/archives/1072

Mar 19

what's  SEM ?什么是搜索引擎营销?
搜索引擎营销(Search Engine Marketing),简称SEM,是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果,尽可能将营销信息传递给目标用户,以此来获得更好的销售或者推广效果。

搜索引擎营销主要由搜索引擎优化(SEO)和付费搜索引擎广告构成。

搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充;付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告,所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。

搜索引擎营销的价值
自2005年以来,消费者寻找消费信息的渠道已经从传统的媒体转移到互联网上来,时至今日,中国网民的数量已经超过2亿,全球第一。认知消费知识是中国网民数量增长的主要推动力之一。

网络逐渐成为营销市场的中心和主要顾客的来源地,搜索的角色变得越来越重要,一场有力的搜索营销运动势在必行。越来越多的人认为,搜索广告能带动网站流量,从而产生有效流量。

为什么选择搜索引擎营销?
站点访问量的第一来源是搜索引擎。搜索引擎是目前为止用户寻找信息、产品、服务的最主要的方式,网站将近90%的流量来自搜索引擎,所以搜索引擎营销至关重要。

搜索引擎营销较其他形式的线上或线下营销模式而言是的投资回报率最好的。传统的广告形式只是将您的产品或服务给潜在客户带来一种视觉冲击,然而搜索引擎却能给您真正带来买家。因此搜索引擎营销,对于大型企业或者中小企业来说都是最合适的网站推广方式!


注意:
           企业一直在探索网络营销方法确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了,企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式.网络营销主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名或者搜索引擎优化,这种方式在几年前效果非常好,因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜索引擎,客户很容易就找到他的需求的信息,这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会,但是在现在互联网资讯爆炸,搜索引擎抓取的信息量非常之多.如果你的潜在用户不能在搜索引擎结果的第一页找到你的企业网站,这就给企业推广效果打很大的折扣了!

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Dec 3

Landing Page 优化权威指南学习-->为什么你的访客这么快离开==》网站着陆页面的设计
http://sitetuners.com/
Landing Page 优化权威指南 学习
Landing Page 优化权威指南==》原理 ,而不是捷径
如果您只是想快速的调整自己的着陆页面,那么放下这本书,到某个博客看看有没有《提高转化的十佳方法》之类的文章就够了。

昂贵的瞬间:
加入您是一个在线销售人员:您辛辛苦苦的编制了关键词列表,撰写了竞价广告的方案,合理的设置了竞价,购买了额外的广告条并发布至
相关的网站,针对有组织的搜索引擎优化了您的网站,利用有效的激烈手段建立了 强大的联营计划,并设置了用于实时跟踪回报的网站分析功能,
,发邮件给客户。。。好不容易客户来了,第一个用户来了您的网站,不过停留了半秒就离开了,第二名。。。。

用户为什么走了呢。。。为什么你只是抓住了访客的瞬间的注意力呢?为什么大多数访问者很快就空手离开?
您付出的努力最终仅变为少数访问者在网站消费的几个昂贵的瞬间?

这时候,着陆页面 就来了,你应该怎么布局你的网站 的着陆页面呢?比如首页。。=>页面布局,图片,标语,口号,标题。
缺乏注意力和想象力是创造更引人注目的着陆页面的唯一障碍。

如何 对访问用户
==》 捕获:
1 在线捕获方法:搜索引擎优化(seo)、广告条和文字广告(cpm)、点击付费(ppc)、联营公司、第三方邮件列表。博客。内部
邮件表、在线视频广告
2 离线。。。
客户推荐。室外广告。。。

==》转化
==》保存==》

提供seo ==>反向链接


Google 广告优化与工具 作者网站 http://www.adwordser.com/ http://www.adwordser.com/data-team/

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Nov 23
什么是SEO关键词?如何可以知道那些是SEO关键词?
 关键字,就是通过搜索引擎搜索到你网站的那些词,就是关键字,
知道关键字,两种途径:分析你竞争对手的网站。自己到百度挖掘,通过一些关键字工具。
关键词设定注意事项 电子商务是互联网时代的新产物,而web2.0时代及博客为网络营销构建了一个综合性交互全新平台,其中,最为流行的是关键词营销!对于关键词营销,网商们无不耳熟能详,但真正做起来却往往不得要领,甚至不知所措。其实,关键词营销关键在于设置。而关键词设置也有径可寻。
以下简单介绍一下关键词设置的七个要点,仅供参考。
 要点一,确定核心关键词
   每种产品的名称都是核心关键词,例如“火车票、飞机票、股票”的核心关键词就是“票”,因此,首先要确定核心关键词才能使网页的主题不会漂移。如果找不到核心关键词可以多借鉴同行的网站,或者品味一些现有的网页内容,加以借鉴。
 
 要点二,核心关键词定义上的扩展
   汉语词汇丰富,通常一个词汇都能扩展出很多相关词汇,例如“票”就可以扩展成“票务、订票、门票、月票”。然后通过行业和业务的专有名词又能继续扩展,例如“公交月票、演唱会门票”。其次还可以通过地区名称、人物名称来扩展,例如“北京公交月票、周杰伦演唱会门票”等。
   要点三,站在客户角度扩展关键词 
   换位思考是做营销策划时常用到的,这个道理现在也可以用在选择关键词上。根据客户、销售人员的反馈,然后站在客户的角度去确认关键词也是相当重要的。
  要点四,利用关键词工具 
   使用搜索引擎提供的工具不失为另一种好办法,例如谷歌的关键词工具、百度的竞价排名提供的指数等等。
  要点五,参考竞争者的关键词
   优秀的竞争对手的网站有的时候是最好的关键词顾问。同行业里一般有效地关键词是相对固定的,可以参考竞争对手的网站的关键词制作列表进行分析,最终形成本企业特有的关键词。
  要点六,关键词里的长尾词
  很多时候,长尾词往往是最有效的关键词。例如“周杰伦演唱会门票”就不如“购买周杰伦演唱会门票、周杰伦演唱会门票价格”转化率高。而实际工作中长尾词往往是被忽略的部分。
 
 要点七,运用词干技术
  词干技术只适用于英文网站。所谓词干技术是指对同一个词干所衍生的不同的词,搜索引擎都会认为是同一个意思。
 From:www.itlife365.com参考资料: http://hi.baidu.com/majorseo/blog/item/46388618b6b48cd9ad6e7512.html

 关键词就是一种人们用它到搜索引擎来找东西的一个切入点,如你想找“网站优化”方面的资料,那么你就可能在百度里面搜索“网站优化”然后搜索出来的结果就会有很多的记录,这里的“网站优化”就是关键词。
对于一个网站你要想知道它的关键词很简单。在网页"右键">"查看源文件"里面有个 这里的“网站优化”就是seo关键词,对于新手建议去这里多学习学习seo相关知识。参考资料: http://www.seoercn.com/ 你的客户搜索的词,就是你的关键词!
关键词主要分为两种:目标关键词,长尾关键词
简单的说,就是你产品的关键词,换个角度来说,你的客户通过搜索引擎找到你的词就是关键词
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