《天天阅读：怎样让可乐身价十倍？》
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20130125-618
在全球著名奢华酒店品牌丽思-卡尔顿，一罐可乐的价格，是超市价格的十倍。为什么顾客还乐意买单呢？因为这里的可乐“最好喝”。在这里，每一杯客人定购的可乐，都会被控制在最恰好的冰凉度，搭配柠檬片与冰块，盛在特制的玻璃杯中，以精致的银盘送到客人面前。一罐普通的可乐，因为丽思-卡尔顿提供的非凡“饮用体验”，而身价十倍。这种借由“附加价值”提高售价的做法，便是“价值销售”。美国经济学家温宁格：在任何市场里，价值都拥有真正的权威，而不是价格。