想请教下怎样向酒店推销酒店用品,要找那个部门,还是直接到前台说找经理.想请教有经验的人士指点迷津.
1 找采购部,最好想办法先知道他们采购负责人的姓名,这样拜访的时候不会被拒之门外
１，找目标,每个地方的情况都会有所不同的，刚开始可以旁敲侧听，多问一些酒店里边的工作人员，以确定目标，找到目标以后尽可能地了解一些他的情况，以便以后投其所好，为自己的产品推销打下基础，２，方案，根据对酒店的观察和了解，你必须了解清楚酒店目前需要的是什么？有可能更换的是哪些东西？自己的产品适合不适合推销给这家酒店？然后根据自己的情况做出一套有针对性的产品方案出来？３，攻击，前面两条做好了，酒店的需求了解清楚了，接下来就可以出击了，这个时候就要考验一个人的自身素质了，谈判能力了，这里边的方法很多，不一一说明了，反正是八仙过海，各显神通了
